更新2019年10月3日

保险代理商如何获得报酬?

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基本薪水。委员会。激励或奖金。所有三个付款方式都定义了保险代理商如何获得报酬。

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但是,适用哪种支付方法取决于:

  1. 代理类型
  2. 经验
  3. 地点

代理类型决定付费

如果是,保险代理人根据他们的方式以不同的方式支付 俘虏 或者 独立的 。以下是如何讲述两者之间的区别:

  1. 俘虏保险代理人
    这种类型的代理完全适用于一个特定的保险公司。他们在公司的公司总部或本公司业务所在地区的销售办事处工作。他们从公司获得领导,代表其销售的产品。

  2. 独立保险代理人
    这种代理商提供来自许多保险公司的产品。他们没有忠诚于任何一个保险公司,通常在自己的办公室或作为独立机构的一部分工作。

    但他们确实进入了一份合同,使其为他们代表各种保险公司销售保险政策的约束力。他们自己获得了领导,代表了客户购买保险。

独立代理人可以比俘虏代理更快地发展他们的商业书,因为它们更加从事他们的社区并提供更多个性化的服务。他们通常可以赚取更高的佣金,但没有得到任何基本工资。

随着两种类型的保险代理商,个别代理商是客户和保险公司之间的联络。

保险代理的支​​付结构

保险代理商获得新业务,并确保现有客户更新其政策。

保险代理的支​​付结构受到其工作的地方的影响。

  • 保险公司
    作为一个保险公司销售代理的人,仅代表保险公司的产品,通常以三种方式之一获得支付:

    • 只有薪水
    • 薪水加佣金
    • 薪酬,委员会和奖金

  • 独立保险机构
    为来自所选公司的独立保险机构销售产品的代理商通常赚取小额薪资和佣金,或者如果代理机构达到目标,则获得奖金加上奖金。

  • 独立保险代理人
    那些在家里而不是在一个机构上工作并代表许多保险公司的人只在委员会上支付。

保险代理人的基础工资

根据美国劳工部统计局,2017年保险代理人的年度工资为49,710美元,每小时工资为每小时23.90美元,

新代理商占27,180美元,而业务较少的人可以向上达125,190美元。

随着基本工资,俘虏代理商还收到雇主赞助的福利套餐,以及支持员工,办公设备,广告和营销举措。

从家或机构工作的独立代理没有俘虏代理人的支持福利。

保险代理商在佣金支付中获得多少

代理人的基础委员会取决于以下几个因素:

  • 保险线
  • 销售的新政策数量
  • 更新政策的数量
  • 委员会结构,如果有的话,保险公司或机构

俘虏代理商通常赚取一个 5%至10%的佣金 对于他们销售的每个汽车和家庭保险单。每次政策更新时,他们都会收到一个经常性委员会,其通常低于初始委员会。

一些保险公司使用佣金百分比结构,如10%的政策佣金,第二年8%,第三年为6%。

独立代理商比俘虏代理商更多地制作更多,因为他们要么没有收到基本薪水或非常小的代理人。

根据美国的独立保险代理商,Inc。(IABA),独立代理商通常在这些政策类型上获得以下委员会:

  • 家庭或汽车保险
    在新政策的第一年溢价的8%和15%之间,在政策的续订时介于2%和15%之间。

  • 生活或健康保险
    在新政策的第一年溢价的40%至100%,当政策更新时,1%至2%。由于生命和健康保险佣金是前置的,因此代理商通常不会在第三次政策续约后获得佣金。

    有时,俘虏和独立的代理人可以获得 或有佣金,这是基于激励的。保险公司或机构可以为实现或有委员会制定某些目标,例如:

    • 达到一定量的业务
    • 政策保留
    • 生长一排保险
    • 整体盈利能力

    总的来说,无论代理人的类型,更大的代理商的商业书籍,他或她赚取的佣金越多。

想知道您的保险代理人的佣金,激励或奖金的金额在于您的政策吗? 刚问。大多数美国各国都有要求代理商和经纪人提供此信息的披露法。

奖金和奖励

一些保险代理商可以根据其销售业绩获得季度,半年期或年终奖金。

对于俘虏代理商来说,绩效奖金可以增加最多20%或更多的收入。

除非他们为提供此类机会的独立保险机构工作,否则独立代理通常不会收到绩效奖金。

除了奖金外,保险制作人可能有资格获得其他类型的非娱乐奖励,如旅行或奖品,如下:

  • 他们整体出售了多少
  • 在一个特定的保险范围内销售预定数量的政策
  • 满足特定保险承运人的销售目标

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经验等于更多金钱

在涉及到多少保险代理人可以制造时经验。

对于俘虏和独立的保险代理商来说,作为代理人的工作时间越多,他们获得的越多客户和他们的声誉越坚实地成为可信任代理人。

这种关系建设转化为新业务,继续续约,从一年到年度增加代理商佣金。简单地简单地,代理商的商业书籍,工资越大。

位置很重要

保险费率取决于地区的生活成本,有多少事故发生,其居民的整体健康,犯罪率和其他统计数据。

对于代理商来说,位置可以影响保险销售,因为:

  • 保险费用如此之高,多个居民没有它会去。

  • 由于生活成本高,人们留下了该地区。

  • 位置是遥控器,所以很少有人住在那里。

  • 市场上有更多代理商比潜在客户在市场上。

  • 该地点竞争更大。

  • 居民往往比当地在线在线购物。

  • 保险的成本很高,所以代理商可以获得更多的佣金。

  • 保险费用低,所以代理商不会获得尽可能多的佣金。

什么 Customers Get in Return

保险代理人的薪酬,委员会和奖励是在保险单的定价中的许多因素中。那么,什么代理服务是客户的钱?

  • 代理专业知识
    代理人知道他或她正在销售的保险产品的所有内部和退出。他们应用这些知识来帮助客户选择最佳政策以满足他们的需求和预算。

  • 专业许可
    保险代理必须在他们做生意的每个州许可。这些规定为保险客户提供保障措施。

  • 保险证书
    一些保险代理商通过完成课程并通过保险指定的考试要求,扩大了他们对保险的知识。顶部名称是:

    • 认证保险顾问(CIC)
    • 特许生命承销商(CLU)
    • 特许物业伤亡承销商(CPCU)
    • 商业线条覆盖专家(CLCS)
    • 保险公司认证顾问(AAI)
    • 一般保险(AINS)的助理
    • 认可的客户服务代表(ACSR)
    • 个人线条覆盖专家(PLC)
    • 保险服务助理(AIS)
    • 医疗保健合规专业人员(HCP)
    • 集团福利协会(GBA)
    • 伙伴,健康保险高级研究(FHIAS)
    • 经认证的财务计划者(CFP)
    • 金融服务认证专业(FSCP)

您将在保险代理人的名称后看到一个或多个这些名称。

底线

委员会和奖金的薪水和潜力使保险代理人有吸引人的职业选择。

对于寻找保险代理的客户,了解您的代理的付款结构提供透明度并帮助构建信任。用代理人的专业性和专业知识权衡这些信息,以建立信任关系。

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